El mercado de venta de productos de segunda mano, también conocido como recommerce o second-hand market, se ha convertido en una atractiva fuente de ingresos para mujeres y hombres que están interesados en vender ropa, zapatos y accesorios desde la comodidad de su celular.
Para que te des una idea del potencial del mercado de segunda mano debes saber que su valor será de 77 billones de dólares en el año 2025 y su crecimiento del 200 por ciento en un periodo de cinco años, informa en entrevista Ana Orvañanos, country manager de GoTrendier, app para vender y comprar moda de segunda mano.
Como podrás darte cuenta, el mercado second-hand se ha convertido en una opción para mujeres y hombres interesados en generar ingresos adicionales a través de la venta de ropa, zapatos y accesorios que ya no usan.
De hecho, el crecimiento del ecommerce durante la pandemia también aceleró el desarrollo de las plataformas de segunda mano y para muestra un botón: GoTrendier, cuyo crecimiento en ventas fue del 200 por ciento en 2020 y de 170 por ciento en 2021, mientras que para 2022 proyecta un crecimiento del 100 por ciento. “La gente comenzó a comprar mucho más en línea y como estaba más en su casa tuvo más tiempo para subir prendas, tomar buenas fotos y su guardarropa cambió, empezó a usar ropa más cómoda y el vestido para salir lo dejó de usar, entonces fue un súper boom, además de que viene un crecimiento de la economía circular”, añade Orvañanos.
GoTrendier es una comunidad con más de seis millones de usuarias registradas en México y Colombia, quienes suben alrededor de 20,000 prendas al día. “La cantidad de oferta o stock para las compradoras es abismal. También tenemos el beneficio de las transacciones completamente seguras, así como un proceso de disputa por si hay alguna inconformidad, pagos seguros, alianzas con cadenas logísticas que nos dejan brindar precios de paquetería mucho más competitivos versus lo que podrías conseguir por tu cuenta, como vendedora independiente”, señala la country manager.
Las métricas de GoTrendier revelan que es muy alta la probabilidad de que puedas vender el 10 por ciento de tu clóset en los primeros siete días que posteas las prendas, sobre todo si ofreces precios competitivos y publicas fotografías atractivas.
Desde tu celular puedes empezar a vender moda de segunda mano y ganar hasta 40,000 pesos al mes. “El monto mensual que ganes varía mucho porque depende del tiempo que le dediques y la cantidad de prendas que subas. Personalmente he llegado a ganar 4,000 pesos a través de la app y ese mismo dinero lo uso para comprar. Hay gente que con su trabajo de tiempo completo puede lograr ganar hasta 40,000 pesos, pero la verdad es que sí es un gran ingreso extra”, precisa Ana Orvañanos.
“El monto mensual que ganes varía mucho porque depende del tiempo que le dediques y la cantidad de prendas que subas. Personalmente he llegado a ganar 4,000 pesos a través de la app y ese mismo dinero lo uso para comprar. Hay gente que con su trabajo de tiempo completo puede lograr ganar hasta 40,000 pesos, pero la verdad es que sí es un gran ingreso extra”.
Ana Orvañanos, country Manager de GoTrendier.
Cabe mencionar que las vendedoras no están obligadas a tener Registro Federal de Causantes (RFC) si optan por hacer compras dentro de GoTrendier con el dinero que generan sus ventas, pero sí lo requieren cuando su objetivo es trasladar los recursos generados a su cuenta bancaria.
Además, debes considerar que este tipo de plataformas de mercado de segunda mano requieren el pago de una comisión fija por cada prenda que vendas. En el caso de GoTrendier pagas un 20 por ciento y los gastos de envío los cubre la compradora. “Al ser una prenda usada tiene un Impuesto sobre la Renta (ISR) menor y no aplica el Impuesto al Valor Agregado (IVA) en venta de segunda mano entre personas físicas, por lo que termina siendo una venta bastante rentable”, puntualiza la country manager de GoTrendier.
El ticket mínimo de compra en GoTrendier es de 150 pesos y los precios los definen las vendedoras. Además, la plataforma ofrece algunas automatizaciones que permiten a las vendedoras aceptar descuentos para que logren mover su inventario. “Hay varias prendas de lujo que pueden estar casi nuevas y con etiqueta, es una categoría de ropa que también vendemos y tiene precios altos”.
¡Vende moda de segunda mano desde tu celular!
• Publica fotografías atractivas. Este aspecto es clave para conseguir ventas exitosas. Puedes usar fondos neutros, colgar las prendas en gancho, modelarlas o usar un maniquí.
• Ofrece precios competitivos. En GoTrendier el ticket mínimo de venta es de 150 pesos y a partir de ahí las vendedoras definen los precios y los descuentos que le ayudan a mover su inventario.
• Atiende a tu cliente. Es importante que respondas a tiempo los comentarios y dudas sobre las prendas.
• Mejora tus finanzas. No solo te enfoques en el ahorro y en gastar menos, sino en ganar más dinero para sanar tus finanzas. Todas las mujeres tienen ropa que no usan y a la mayoría le gusta la moda.
¡Viste a la moda y cuida al planeta!
Hoy puede ser un buen día para que revises tu clóset y decidas poner a la venta todo lo que ya no uses, incluso lo que no has estrenado.
Con esta decisión podrás mejorar tus finanzas personales mientras contribuyes al cuidado del medioambiente, ya que gracias a plataformas de mercado de segunda mano como GoTrendier se fomenta la economía circular, es decir, tu ropa, zapatos y accesorios circulan entre los consumidores y con ello evitas la fast fashion y proteges al planeta, ya que la industria de la moda es la segunda más contaminante después de la industria petrolera.
Las fast fashion o moda rápida se manufactura con rapidez y se vende a bajo costo para que los consumidores promedio tengan la oportunidad de adquirir prendas con estilo, explica el Glosario de la Moda 2020.
“Hemos ayudado a ahorrar más de 17 billones de litros de agua. Ya todos sabemos que si compramos unos jeans nuevos se requieren 10,000 litros de agua y una playera de algodón necesita 1,500 litros, entonces, con todas la ventas que se han hecho a través de la plataforma ya son más de tres millones de prendas a marzo de 2022, lo que también ha generado un ahorro de 14 millones de kilogramos de CO2”, manifiesta la country manager de GoTrendier.
Así que a vender la ropa, zapatos y accesorios que conserves en buen estado, solo reserva el tiempo necesario para tomar fotografías que despierten el interés de los compradores. “Tenemos políticas de que la ropa debe estar en perfecto estado, y en el caso de los zapatos se pueden publicar fotografías de los 'detallitos' para que haya transparencia. También controlamos la calidad a través de las reseñas a las vendedoras que tienen docenas de ventas, buenos reviews y las califican bien en calidad, en tiempo de envío, etcétera, lo que te da más confianza. Para la vendedora existe este incentivo de que la califiquen bien para que fomente sus ventas”, expone Ana Orvañanos.
También considera que no hay edad para empezar a vender tus prendas en plataformas de segunda mano como GoTrendier, cuya base de datos es diversa, aunque se concentra en un rango de edad entre 25 y 35 años (millennials). “Los centennials también nos encantan porque vienen con cambios de paradigmas que creo que siempre son necesarios en la sociedad y será un reto importante empezar a capturar a esta generación. Además, tenemos a una heavy seller de 60 años que ha hecho más de 100 ventas”.
